今日头条feed流广告的玩法介绍

发布时间:2020-10-28 人气:16

今日头条feed流广告的玩法介绍:


  今日头条用户量不是最大的,但是2016年却卖出了高达40亿的feed流广告。原因无它,唯精准尔。


  今日头条口号是“广告即内容”,他们是在用信息分发的思路去卖广告。根据每个用户的浏览资讯习惯打上不同的标签,再根据标签给他们的匹配对应广告,实现广告的“千人千面”。


  今日头条的feed流广告可按竞价、品牌展示广告、保量广告三种形式购买,其中,竞价广告主要是面向中小企业的效果广告,可定向选择区域和人群;品牌展示广告在首页第四个位置,全国投放;保量广告位置跟品牌展示广告一样,在当天品牌广告展示完后出现,一般为第5-10刷。以品牌展示广告为例,其最新刊例价为小图120元/CPM,大图、组图和视频160元/CPM。


  业界普遍认为,今日头条的广告转化率高于业界平均水平,但也有代理商反馈,不同种类的商品效果差距很大。举例来说,瞄准小资人群的消费品,点击和转换率都较高,而手游分发的表现则普遍较差。


  这可能与今日头条的用户人群相关,今日头条用户中比重最大的是24-30岁的用户,接近47%,四分之三的用户在1985年后出生,而95后占比偏低。


  值得注意的是,从去年开始,今日头条逐渐从代理商模式转向直销,已放话“2017年将扩张数千人的销售团队”,并提出2020年200亿美金的营收目标。但是今日头条的流量增长已经显着放缓,如果想在广告营收规模上有所突破,只有两条路径,一是购买外部流量再进行二次分发,二是进一步提升转化率,将广告的精准分发做到极致。


  今日头条转为直销模式,使其销售掌握了大量话语权,从过往经验来看,对于有长期投放需求的广告主,找到相应的销售、选择合适的打包产品,能够争取到更为合理的价格。